Exprime la idea

Durante dos décadas, numerosos estudios han advertido sobre la inutilidad e incluso los peligros de la saturación publicitaria: cuando el mismo anuncio se repite una y otra vez, las personas tienden a desarrollar una resistencia psicológica que, en el mejor de los casos, hace que ignoren el mensaje y, en el peor, provoca que rechacen el producto anunciado. Sin embargo, la mayoría de los anunciantes continúan bombardeándonos con innumerables periódicos, anuncios, publicidades, vallas publicitarias y anuncios de radio, lo que aumenta rápidamente el costo de la publicidad y reduce su efectividad de manera exponencial. Al reconocer esta situación, Pat Fallon, Fred Senn y otros anunciantes formaron una pequeña agencia a principios de la década de 1980 con un objetivo y un desafío claros: asegurarse de que sus clientes no tuvieran que gritar diez veces si querían ser escuchados una vez. Dedicada a la creatividad y una creencia inquebrantable en su poder, Fallon Worldwide se ha convertido en una de las agencias más prestigiosas y respetadas del mundo, empleando a más de 500 personas y ganando innumerables premios por efectividad, publicidad y creatividad. Estos incluyen los premios EFFIE y New York American Marketing Association. Con la campaña, la agencia logró llegar a personas que no querían escuchar más anuncios, y lo hizo de una manera divertida que no molestó a nadie. Fallon sabe que para ser efectivo en publicidad, no tiene que gastar más, gasta mejor. Esta idea se basa en el concepto de «palancas creativas», que crearon para definir su práctica diaria de tratar de cambiar el comportamiento del consumidor a través de la creatividad. Este componente recorre todas las etapas del desarrollo y ejecución de cada campaña y cubre al personal como editores, directores, secretarios y asistentes. Dado que este concepto es difícil de definir en la práctica, los empleados de la agencia Fallon delinearon siete principios que les permitieron guiar sus actividades en el camino del apalancamiento creativo.